По данным «2ГИС», за последние четыре года число йога-студий в Новосибирске удвоилось — если в 2014 году их было всего 47, то на январь 2018 года на карте города отмечена уже 101 подобная компания. Вместе с тем и аналитики, и сами участники рынка отмечают, что это довольно специфический бизнес, успеха в котором добиться непросто. «КС» разобрался, можно ли сегодня заработать на йоге и какие перспективы ждут этот рынок в будущем.
По информации «2ГИС», по количеству филиалов йога-студий в российских городах-миллионниках Новосибирск занимает четвертое место, уступая Санкт-Петербургу (323), Москве (322) и Екатеринбургу (113). На четвертой строчке — Челябинск (92), замыкает пятерку лидеров Пермь (85).
Наибольший скачок роста студий пришелся на 2016 год, когда количество филиалов йога-студий в Новосибирске выросло сразу на 41%. За последний год число фирм, предоставляющих йога-услуги, а также их филиалов, увеличилось на 10%. При этом, как отмечают в «2ГИС», в прошлом году 16 фирм закрылись, три компании сократили количество своих филиалов, но на их место пришли 24 новых фирмы, еще две — приросли новыми филиалами.
По информации компании «Яндекс», в 2016 году новосибирцы задавали поиску запросы со словом «йога» почти 200 000 раз. Пик поискового интереса пришелся на октябрь и ноябрь 2016 года. В каждый из этих месяцев о йоге спрашивали более 20 000 раз. «В 2017 году новосибирцы стали спрашивать о йоге чаще. Запросов со словом «йога» за год было более 235 000. В 2017 году уже можно выделить два пика активности: с начала января по конец марта и так же, как и в 2016 году, октябрь и ноябрь. В эти периоды ежемесячно о йоге спрашивали более 20 000 раз», — комментируют в «Яндексе», уточняя, что самые популярные запросы — «йога», «йога новосибирск», «йога для начинающих», «йога видео».
Из эмпирики в науку
Несмотря на положительную статистику, по мнению руководителя портала «Самопознание.ру» в Санкт-Петербурге Алексея Иконникова, пик массового увлечения йогой у новосибирцев прошел. Собеседник «КС» связывает это с психологической и финансовой составляющими. По его мнению, пик пришелся на период, когда йогу считали «волшебной палочкой, по мановению которой все недуги должны уйти». «На сегодня, по моему убеждению, йога переходит из разряда эмпирического знания (то есть знания, основанного на чувственном опыте) в научную дисциплину, — уверен Алексей Иконников. — В периоды финансовой нестабильности особенно ярки всплески потребности людей в разного рода эмпирическом, чувственном опыте. Человек старается получить его в надежде на разрешение тех или иных проблем, связанных со здоровьем, жизнью, семьей, общением, обществом».
С тем, что ожидать нового всплеска интереса к йоге пока не приходится, согласен руководитель клуба «Ом» Павел Коноровский. По его словам, этому способствуют два фактора. «Во-первых, волна «вау-эффекта» прошла, во-вторых, уровень благосостояния людей в последние годы понижается. Если раньше человек мог тратить деньги на то, что он называет развлечениями и экспериментами, теперь эти суммы первыми попадают под нож семейного бюджета. Сейчас на йогу ходят люди, либо имеющие определенные убеждения и личную необходимость, либо те, у кого бюджет в условиях современной экономики особо не пострадал», — делится наблюдениями Павел Коноровский.
Другой позиции придерживается йоготерапевт, преподаватель учительских курсов московского института йоги, ведущая курсов и вебинаров об организации йога-бизнеса, организатор международных йога-событий, создатель путеводителя по йоге в Сибири SibYoga Ольга Драгочинская, которая убеждена, что развитие этого рынка в Новосибирске только начинается. По ее мнению, главное — не количество существующих студий, а подход йогов к практике, к академичности процесса, к разновидностям йоги. «Сейчас для преподавателей существует огромное количество возможностей для того, чтобы повышать уровень мастерства. С качественным подходом к йоге увеличивается и желание людей приобщиться к практике уже не как к какой-то философии, а как к целостной качественной емкой системе. И это следующая новая волна», — уверена Ольга Драгочинская.
Руководитель и преподаватель студии йоги и йога-терапии «Облака» Надежда Смородникова считает, что интерес к йоге не угасает, но трансформируется. «По моему мнению, сейчас люди переходят в сторону йога-терапии, более мягкой, доступной и эффективной практике. Она всегда будет в тренде, так как эта практика глубоко работает со спиной и влияет на все системы организма, учит расслабляться», — уверена Надежда Смородникова.
В свою очередь координатор Zen Yoga Studio Дина Киричек констатирует довольно ровный интерес к йоге. Сравнивая деятельность своих студий в Омске и Новосибирске, собеседница «КС» наблюдает, что уровень доверия к практике в Новосибирске можно считать более высоким. «Люди постепенно начали понимать, что йога — это не религия и не секта, а эффективный проверенный инструмент для поддержания здоровья, решения проблем на уровне тела и головы. Ореол мистики потихоньку спадает, и это хорошо — когда у тебя болит спина, тут не до мистицизма. Людям просто хочется, чтобы их тело восстановилось», — считает Дина Киричек.
Она также отмечает, что в Новосибирске вырос спрос на детскую йогу. Оценивая общую ситуацию с точки зрения условий ведения йога-бизнеса, собеседница «КС» называет с этой точки зрения более интересным Омск.
Йога как бизнес
Можно ли построить на йоге прибыльный бизнес? «Здесь нужно понять, говорим мы о перспективной прибыли или прибыли краткосрочной? Если о краткосрочной, то, несомненно, во время массового всплеска активности заработать было легче и проще, — рассуждает Алексей Иконников. — Сейчас же студиям приходится отслеживать тренды, добавляя в сетку те классы, которые пользуются популярностью, и нанимая преподавателей, обладающих знаниями ведения этих классов».
По мнению собеседника «КС», заработать на йоге сегодня вряд ли получится. «В Новосибирске есть несколько преподавателей, успешно открывших йога-центры, однако эти центры держатся за счет опыта и профессиональных качеств самих преподавателей, их харизмы и стабильности ведения групп. Доход студий при этом варьируется и никогда не является постоянным (этим могут похвастаться лишь некоторые популярные студии города). В основном речь идет о работе в ноль или работе в небольшой плюс, — уверен Алексей Иконников. — Говорить о построении крупного бизнеса в сфере йоги — как по мне — сомнительная затея. Затраты просто не окупятся. На это можно закрыть глаза, преподавание и развитие студии будут осуществляться за счет личного энтузиазма Но, если мы говорим о сторонних крупных вливаниях — вряд ли это окупится».
По наблюдениям Павла Коноровского, йога-студии сегодня не могут работать «в плюс» в тех условиях, которые предусмотрены законодательством. «Если мы возьмем систему оплаты труда, систему налоговых сборов, которую предлагает государство, получится, что йога-студию окупить невозможно. В среднем 50% стоимости занятия идет преподавателю, вторая половина — на налоги. Соответственно, студии не остается ничего. При этом аренда помещения занимает огромную долю затрат. Именно это объясняет то, что человек не может взяться за этот бизнес более или менее масштабно. В идеале получается, что йога-студия сможет выживать, если имеет собственное помещение, где есть минимум три рабочих зала, один из которых — не меньше 120–150 кв. м. Таких студий в Новосибирске сегодня нет вообще. В свое время, если бы руководство центра здорового отдыха «Мира» решило продержаться в этой нише еще 2–3 года, мелких студий йоги в городе практически бы не осталось. Изначальный подход у них был колоссальный, глубокий, красивый. Но с открытием термального центра другие направления были закрыты. Сегодня это та свободная ниша, которую займет человек, имеющий стартовый капитал, терпение и последовательность», — рассуждает Павел Коноровский.
Собеседник «КС» уверен, что на сегодня рынок йога-студий не пресыщен не только в Новосибирске, но и в столице, так что потенциал для роста этого сегмента есть. «Здесь вопрос исключительно инвестиций и грамотного подхода, которого в Новосибирске практически нет», — рассуждает Павел Коноровский и добавляет, что любой человек, который открывал йога-студию, скажет, что она начинает окупаться примерно на пятый год. «Йога — это медленный вид бизнеса, клиенты накапливаются постепенно. Но если человек пришел, то это как с парикмахерской — он остается у одного мастера надолго. Быстро собрать сливки и уйти здесь не получится», — считает Павел Коноровский.
«Заработать йогой, думаю, реально, организовывая сетевые клубы и выстраивая процесс обучения инструкторов. Какими-то особыми «фишками» сама студия, на мой взгляд, обладать не должна. В йоге основным фактором выбора для клиента служит человек, инструктор. С точки зрения хозяина бизнеса вижу смысл выкладывать в комфортные условия работы профессиональных тренеров», — рассуждает руководитель семейной студии йоги и танца «Студия56» Екатерина Писанская.
Ольга Драгочинская видит перспективы у этого бизнеса. «Если раньше открытие йога-студии больше рассматривалось как хобби, сейчас есть успешные проекты, люди, которым есть чем поделиться, кто уже словил все «шишки», нашел выход из сложных ситуаций и укрепил свои позиции в этом направлении, а сейчас передает свои навыки и опыт. Сегодня уже существует и определенная база академических зданий ведения йогического бизнеса», — рассказывает Ольга Драгочинская. При этом собеседница «КС» отмечает, что йога — это не совсем стандартный бизнес, «потому что он душевный». Она отмечает, что сегодня в Новосибирске есть достаточно успешные в финансовом плане йога-студии. «Это, как правило, проекты, которые умеют соблюсти баланс бизнеса, духовности, оздоровительной миссии, что и является треугольным камнем успеха йога-бизнес», — убеждена Ольга Драгочинская.
Руководитель студии аэройоги Ольга Пономарева называет свою деятельность бизнесом фанатов. «Как руководитель я сталкиваюсь с тем, что в летний период, например, мало клиентов, преподаватели уходят в отпуск, и я работаю сама, чтобы заплатить аренду. Человек не увлеченный, решив открыть студию, никогда не заработает тех денег, о которых мечтает, — делится наблюдениями собеседница «КС». — Мне кажется, у небольших студий много шансов на выживание, если там работают образованные преподаватели. И сейчас мы идем к тому, что появляется все больше грамотных тренеров».
По-настоящему квалифицированный преподаватель йоги, в понимании психоаналитика, преподавателя Сибирского института психоанализа, основателя Мастерской йоги В. А. Хандогина Валерия Хандогина, должен иметь «либо высшее медицинское образование, либо психологическое, а лучше психоаналитическое образование, в идеале — все вместе».
«Таких очень мало, но это не означает, что так не должно быть. Если вы профессионал, то единственное, что можете сказать: «Делай, как я, и ты будешь таким же, как я». Непрофессиональный тичер будет говорить: «Делай, как я сказал, и ты будешь таким, как я сказал», — рассказывает Валерий.
Валерий Хандогин первым в Новосибирске открыл студию хатха-йоги в 1997 году. Он отмечает, что не пользуется активной рекламой, новые клиенты приходят к нему по сарафанному радио. «Функционировать на потоке не получается, да это мне и неинтересно», — рассказывает собеседник «КС».
Валерий Хандогин убежден, что назвать йогу бизнесом нельзя. «Я не очень понимаю, что такое йогический рынок, потому что йога — это не услуга. В йоге существует принцип нестяжательства. Йога-тичеры (учители) живут за счет преподавания, поэтому противоречие, безусловно, существует. Меня не интересует рынок, меня интересуют люди, которые ко мне приходят. Конечно, они платят деньги, потому что понимают, что если они не заплатят, то в следующем месяце мы не встретимся. Это ценность человеческих отношений, и за нее надо платить. Как только йога превратится в услугу, она перестанет быть йогой, как, собственно, и человеческие отношения».
По наблюдениям Валерия Хандогина, пока сделать йогу бизнесом получилось только у индусов. «Когда в ХХ веке Индия получила независимость, раджи стали думать, с помощью чего страна может выйти на мировую арену. И они сделали упор на танцы и йогу. Вся «традиционная древняя» йога придумана в Индии в середине ХХ века. Это искусственно созданная вещь, нормальный маркетинг, коммерческий проект», — считает Валерий. Среди наиболее успешных течений, которые сегодня удается продавать, он называет учение Рамакришны, орден Свами Сарасвати, школы Аштанга-виньяса йоги и йоги Айенгара.
Йога онлайн
Несмотря на то что современный мир диктует свои тенденции, и многие сегменты рынка уходят в Интернет, основатель проекта «Самопознание.ру» Александр Холопов уверен, что йога не может окончательно перебраться в сеть. «Потребность в йога-студиях не может отпасть: онлайн-уроки и занятия в группах — это совершенно разные, несопоставимые вещи. Йога — это практика, которой лучше заниматься с кем-то. Да, через Интернет можно изучать йогу и заниматься ею дома, преподаватель может создать онлайн-курс и продавать его в той или иной мере успешно, однако окончательного ухода в Интернет однозначно не будет», — убежден Александр Холопов.
С ним соглашается и Алексей Иконников: «Онлайн-сфера держится исключительно на опыте, харизме и знаниях преподавателя, который практикует и продвигает свои онлайн-курсы. Это очень специфическая ниша: мамочки с детьми, люди, которые хотят заниматься у конкретного преподавателя, но проживают в другом городе, могут практиковать дома по Интернету, но эффект есть то, что дается потом и усилиями, по понятным причинам его сложно достичь самостоятельно, — убежден Алексей Иконников. — Было много онлайн-проектов, которые так же быстро закрылись. Человек, занимающийся онлайн, делающий перевернутую позицию при имеющихся проблемах с давлением, может очень быстро довести себя до инфаркта. Поэтому необходим контакт с преподавателем, чего в режиме онлайн добиться невозможно».
Что ждет рынок?
Ольга Драгочинская отмечает, что в Новосибирске продолжают открываться новые студии, причем «сейчас на рынок заходят те, кто озадачился вопросом и познакомился с тем, как такой бизнес делают в Америке, европейских странах, в Москве».
По прогнозам собеседницы «КС», в скором времени не выдержат конкуренции и уйдут дилетанты, «те, кто без души относится к этому вопросу или исключительно с бизнес-интересом». «Йога-студия — это не самый прибыльный проект для бизнеса. Делать сэндвичи в киоске, может, даже выгоднее. Но этот бизнес для людей, которые хотят улучшать мир через свою деятельность. В эту индустрию будут приходить более осознанные личности, чей интерес к теме будет подкрепляться накопленными в России фундаментальными знаниями и опытом организации всех йога-процессов».
Будущее в развитии этой индустрии Ольга Драгочинская видит в открытии йога-сетей.
«Мы отстаем от Москвы на 5–6 лет. Сейчас там лидируют именно йогические сети. Это тренд, которые не будет исчерпываться — люди предпочитают фитнес-зал, йога-студию, которая находится в шаговой доступности от дома или работы. В связи с этим новосибирским студиям необходимо расширять свои сети, открываться в разных районах, что будет на порядок удобнее и выгоднее с точки зрения бизнес-подхода», — убеждена собеседница «КС».
Статистика действительно показывает, что филиальные сети развиваются в Новосибирске не особенно интенсивно — 101 йога-студия, которая действует сегодня в городе, по данным «2ГИС», представлена 85 фирмами.
Еще одну перспективную нишу Ольга Драгочинская видит в открытии универсальных пространств, «где помимо йоги есть кафе, где можно встретиться с подругой, зал, где проходят семинары и мини-концерты, есть магазинчики и небольшие офисные помещения, куда можно прийти с ноутбуком и поработать». По мнению Ольги Драгочинской, такой тип бизнеса только появляется в Новосибирске: «Я вижу в этом открытую нишу и желаю Новосибирску приобрести такие места для качественного досуга».
Большой конкуренции на новосибирском йога-рынке Алексей Иконников не видит. «Ее скорее вообще нет. Есть целевые ниши, которые заполняются по интересам посетителей, идущих к конкретному преподавателю. Клиенты удерживаются введением актуальных трендовых классов харизматичными преподавателями, а также курсами обучения, выездными мероприятиями и приглашениями в Новосибирск крупных преподавателей из Москвы Питера и других городов», — уверен Алексей Иконников.
Ольга Драгочинская же основную конкурентную борьбу видит в количестве йога-студий, при этом «на низком уровне достается организация процессов, сервис». По ее мнению, это основной момент, который может сделать йога-студию конкурентоспособной. «Те йога-студии, которые грамотно и комплексно подойдут к этому вопросу, будут иметь преимущество в своем развитии. Если почитать отзывы в Интернете, первое, что замечают посетители йога-студий, — это отношение администратора, душевность в команде, подход тренера и даже то, достаточно ли чистыми были коврики».
Екатерина Писанская уверена, что в ближайшие пару лет развитие рынка йога-студий в Новосибирске будет стабильным. «По поводу свободных ниш ничего не могу сказать, считаю более ценным движение в глубину в каком-то одном направлении. Новые направления, на мой взгляд, срабатывают только на эффекте этой самой новизны. Быстро взлетая и потом так же быстро падая», — уверена Екатерина Писанская.
Павел Коноровский убежден, что йога-сферу ждет развитие. «Но если не изменится экономическая ситуация в стране, то мелкие игроки будут уходить с рынка, отдавая место более крупным студиям. Как уникальный продукт скорее всего останется школа Аштанга-виньяса йоги, у которой нет конкуренции, студия «Йога+» как одна из старейших студий», — перечисляет Павел.
Анализируя этот рынок, управляющий партнер DSO Consulting Сергей Дьячков отмечает, что при нынешнем количестве йога-центров эта ниша в Новосибирске «насыщена или близка к насыщению». «Ясно, что при таком развитии этого рынка его прибыльность невысока и имеет потенциал дальнейшего снижения. Новый толчок развитию рынка обучения йоге может дать только оздоровление экономики России в целом, что повлечет за собой рост доходов населения и расширение его потребностей в подобных практиках, — убежден собеседник «КС». — Я бы не советовал начинающему предпринимателю искать счастья в этом бизнесе. На мой взгляд, потенциал развития и прибыльности есть в совершенно новых, еще не изведанных рынком направлениях тренинговых бизнесов. Думаю, что в ближайшие годы мы увидим целый ряд новых бизнесов подобного рода; возможно, в их составе будут и какие-то йога-практики».
WPBuild.Ru