Александр Веселков: «Будем расти в кредитовании среднего бизнеса»

В марте прошлого года в новосибирском филиале ВТБ появился новый управляющий. Вступив в должность, Александр Веселков сделал ряд заявлений по поводу планов развития филиала. О том, чего ему удалось достичь за этот год, АЛЕКСАНДР ВЕСЕЛКОВ рассказал корреспондентам «КС» АЛЕКСАНДРЕ ЕВДОКИМОВОЙ и ВИКТОРИИ АНТОНОВОЙ.

— Александр Владимирович, примерно год назад банк ВТБ объявил журналистам о вашем назначении на должность управляющего филиалом. Могли бы вы подвести количественные и качественные итоги первого года вашей работы?

— В первую очередь, конечно, этот год для нас ознаменовался качественным ростом. Так, была полностью сформирована команда от моих заместителей до менеджеров по работе с клиентами среднего бизнеса. Я вообще очень придирчиво отношусь к формированию команды, поскольку действительно считаю, что кадры решают все. В них нужно вкладывать, обучать, развивать.

По итогам этого года отмечу, что по некоторым показателям нам удалось перевыполнить план более чем в два раза. Произошел рост портфеля корпоративного кредитования — на 19,3%, при этом «здоровый» кредитный портфель вырос на 30%. Серьезно в этом году поработали с просрочкой, сократив ее на 4%. Именно в 2011-м и 2012 годах нам пришлось в судах решать вопросы с просроченными кредитами, которые некоторые недобросовестные клиенты очень тяжело возвращают. Мы понимаем, что подобная ситуация является отголоском кризисных явлений 2008–2009 годов, но при этом четко обозначаем свою позицию. Мы как государственный банк и дальше будем всеми законными способами добиваться возвращения всех ранее выданных кредитов, сколько бы времени и сил для этого ни потребовалось.

— Какие задачи ставите перед своей командой?

— Задача стоит очень простая — занять 5% рынка. Если на конец 2012 года наш кредитный портфель составлял 8,97 млрд рублей, то к середине 2014 года мы планируем довести его до уровня 15–17 млрд рублей. Для реализации этой цели у банка ВТБ в Новосибирске есть все необходимые ресурсы и возможности. У нас уже сейчас есть в проработке проекты, которые даже позволяют этот план перевыполнить. При этом мы рассматриваем сделки сроком от 2–3 и до 5 лет.

Как вы знаете, с 17 декабря 2012 года новосибирский филиал ВТБ функционирует уже в статусе регионального операционного офиса. Для клиентов не поменялось ничего. Как и прежде, мы имеем лимит самостоятельного кредитования. Сегодня этот лимит составляет 600 млн рублей на одного заемщика, но, думаю, уже совсем скоро, после выполнения плана по определенным финансовым показателям, будет поставлен вопрос о повышении наших лимитов до 800 млн рублей на одного заемщика. Пока же более крупные сделки, в т. ч. по кредитованию строительных и девелоперских проектов согласовываются с головным офисом в Москве.

— В последнее время банк ВТБ часто фигурирует в тендерах на кредитование проектов региональных властей, при этом обычно займы выдаются по достаточно низкой процентной ставке. Для вас это способ заработать или приобрести надежного партнера и заемщика, для того чтобы получить прибыль уже по другим проектам?

— Мы не занимаемся и не можем заниматься демпингом на рынке. Как вы понимаете, ставка определяется в самих конкурсах, и, в общем-то, сами власти, региональные или муниципальные, объявляют ставку, которую считают для себя приемлемой с учетом дюрации и стоимости обслуживания долга.

Наш банк наряду с основными игроками рынка в достаточно жесткой конкурентной борьбе участвует в объявляемых тендерах на предоставление кредитных ресурсов и выпуск облигационных займов. Кстати, в 2012 году банк ВТБ вместе со своим инвестиционным подразделением ВТБ Капитал участвовал в одном из таких конкурсов и провел размещение облигаций Новосибирска на достаточно неплохих условиях. Думаю, на сегодня город свою программу заимствования «закрыл» и кредитоваться не будет, по крайней мере до лета, когда будут объявлены новые конкурсы по финансированию пусковых объектов, таких как Южная развязка в Новосибирске, к примеру.

Нам интересно участие в инфраструктурных проектах, к которым относится строительство тоннелей, развязок, мостов, новых станций метро, в том числе в форме государственно-частного партнерства. У ВТБ есть опыт экспертизы таких проектов, часть из них реализуется в Центральной России и на Дальнем Востоке. Кстати, говоря о строительстве новых веток метро, отмечу, что Федерация отдает этот вопрос на откуп местным властям, предлагая заниматься подобными проектами самим. При этом, по разным оценкам, 1 км ветки метро стоит бюджету от 500 млн до 1,5 млрд рублей. На достройку двух станций и метродепо Дзержинской линии Новосибирского метрополитена необходимо по меньшей мере 10 млрд рублей. При общем бюджете города в 34 млрд рублей, 2/3 из которых идут на социальную сферу, согласитесь, такие средства изыскать крайне сложно.

— Какие продукты сегодня приоритетны для банка ВТБ, на что делаете упор в своем развитии?

— Продуктовая линейка очень широкая. Основные сегменты — это расчетно-кассовое обслуживание, документарные продукты: гарантии, аккредитивы, обслуживание международных контрактов; а также депозиты и, конечно, кредитование. Большой объем услуг оказывается по пересчету и перечислению наличных денежных средств без открытия расчетного счета, что особенно удобно для вертикально интегрированных федеральных компаний. Причем основной акцент в деятельности мы все-таки делаем на обслуживание среднего бизнеса, того сектора экономики, который не просто выжил в кризисном 2009 году, но и доказал свою надежность. Нам спокойнее работать с компаниями, бюджеты и перспективы которых в первую очередь понятны нам. Наши клиенты, к примеру, это компании, для которых понятие «инновации» — не пустой звук. Потому что если они не будут ежедневно улучшать свою обычную продукцию, а станки и оборудование покупать за рубежом, их продукция просто не будет востребована.

Предоставление «коротких» денег — тоже не наш профиль. В Новосибирске на сегодняшний день порядка 100 кредитных учреждений, которые готовы обеспечить клиента именно короткими займами. К слову, в нашей Группе есть банк, который занимается кредитованием розницы — ВТБ24.

— Как банк взаимодействует с другими банками Группы, общаетесь ли вы с руководителями филиалов?

— Конечно, общаемся, и весьма плотно. Вся прелесть банковской Группы заключается в том, что каждый из ее элементов специализируется на том, что у него лучше всего получается. ВТБ24 кредитует розницу, у Банка Москвы свой сегмент рынка, есть Лето-Банк, очень сильная команда ВТБ Капитал. Специалисты ВТБ Капитал, кстати, являются очень мобильной командой, если необходимо, вылетают в регионы, где проходят сделки с их участием. Это подразделение как раз участвует в проектах ГЧП, о которых я говорил выше.

— Как бы вы оценили развитие банковского сектора в Новосибирске в последние годы? Какие сегодня существуют риски и возможности у банковской системы в целом?

— В целом можно сказать, что в регионе не было громких «вылетов» каких-то участников с рынка, в 2012 году, наоборот, многим удалось прирасти, причем в основном за счет розницы.

Сегодня всех интересует вопрос, кто будет мегарегулятором. От этого в том числе зависит и то, что будет происходить со ставками в ближайшем будущем. Еще год назад первый зампредседателя ЦБ Алексей Симановский отмечал, что зарплаты и объемы кредитования растут у нас более высокими темпами по сравнению с производительностью. Налицо все признаки раздувающегося пузыря. Что будет, если зарплата вдруг перестанет расти, а некоторые люди уже успели понабрать по 5–6 кредитов? Решение проблемы может быть только одно — «не гнать» в гору ставку по депозитам. Ведь все мы понимаем сегодня, что если коммерческий банк фондирует под 12% годовых, то и кредиты он выдает уже под 60%, тем самым «отбивая» депозитную ставку. Но 60% годовых по потребительскому кредитованию — это ростовщические проценты! Сектор потребительского кредитования в области по-прежнему прирастает, ежегодный рост порядка 20–25%, думаю, эти показатели останутся на таком же уровне. Что касается корпоративного кредитования, не думаю, что рост будет больше 15%. У нас в регионе, к сожалению, все крупные предприятия принадлежат федеральным структурам и корпорациям, органы управления которыми находятся в столице. С чего тут нам расти в корпоративном сегменте? Расти можно только за счет среднего бизнеса.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ