«Вестфалика» докупила магазинов

Сибирская обувная компания «Вестфалика» пересматривает стратегию работы на розничном рынке. Обувщики не будут больше заключать договоры на открытие «франчайзинговых» магазинов, переключив внимание на активное развитие собственной фирменной торговли. Первый шаг в этом направлении уже сделан — компания приобрела общесибирскую розничную сеть «Рособувьторга», состоящую из 12 магазинов.

«Вестфалика» является одним из крупнейших в России производителей обуви. Продукция представлена более чем в 100 городах России, а также в республиках Средней Азии. Сейчас у компании около 140 магазинов, работающих по франчайзингу, и 34 собственных. К концу 2004 года количество последних планируется увеличить до 45.

	Собственные магазины «Вестфалики» работают лучше франчайзинговых. Фото Фото Михаила ПЕРИКОВА

Стремление все делать самостоятельно всегда было особенностью «Вестфалики». Сейчас это единственная компания отрасли полного цикла, которая не только шьет обувь, но и производит кожу, овчинный мех и колодки. В компании это всегда объясняли невозможностью иным способом контролировать качество и приемлемую цену комплектующих.

Судя по всему, проблемы с контролем возникли у «Вестфалики» и с ее многочисленными франчайзинговыми магазинами. Как рассказал «КС» коммерческий директор «Вестфалики» Антон Титов, покупка новосибирской сети «Рособувьторг» (до этого бывшей одним из клиентов «Вестфалики», работающих с ней по франчайзингу) позволит значительно увеличить фирменный розничный товарооборот в сибирских регионах. «У «Рособувьторга» хороший опыт работы на обувных рынках в таких городах, как Новосибирск, Кемерово, Абакан, Красноярск, Челябинск и Тюмень. Более трех лет эта компания продавала там и нашу обувь. Теперь мы решили взять «бразды правления» в свои руки. Ведь известно, что собственная розничная сеть дает возможность значительно увеличить продажи и добиться стабильности и усиления своих позиций на рынке. Поэтому с приобретением данной сети мы рассчитываем увеличить фирменный товарооборот в этих регионах примерно на 40%», — рассказал господин Титов.

В планах «Вестфалики» — за год-полтора построить широкую сеть магазинов на Дальнем Востоке и европейской части России. «Правда, для этого нам придется немного пересмотреть свой ассортимент, который сейчас состоит в основном из теплой обуви. А для этих регионов актуальнее демисезонная обувь. Но у нас это получится — развитие наших сетей в других регионах идет очень хорошо, нас там знают и доверяют нашему качеству», — говорит Антон Титов.

Другой крупный региональный производитель обуви — новосибирская компания «Корс» — не разделяет оптимизма «Вестфалики». «Хотя у нас 15 фирменных магазинов в Новосибирске и области, я считаю, что производитель не должен заниматься розницей, — говорит начальник отдела маркетинга ЗАО «Корс» Наталья Королева. — Фирменная торговля — это совершенно иной вид деятельности, она требует больших вложений: в оборудование, покупку или аренду площадей под магазины. А покупатели пока не ориентируются на определенную марку. Поэтому делать целый магазин с одной маркой невыгодно, по-моему, создание секции в крупном торговом центре гораздо перспективнее. Почему этим занимается «Вестфалика», не знаю. Может, им просто некуда девать деньги?»

Мнения новосибирских обувных ритейлеров разделились. В новосибирской компании «Под каблуком» (ее обувная сеть включает пять магазинов) считают развитие местными производителями собственной розничной сети бесперспективным. «Производитель не настолько гибок, чтобы сразу реагировать на все изменения на рынке. Он с трудом может учитывать особенности розничного рынка, менее мобилен. Любая мультибрэндовая компания, работающая с несколькими производителями, может быстро менять марки и модели — в зависимости от изменившегося спроса. Производитель этого не сможет сделать: придется перестраивать все производство, переучивать персонал. Поэтому сетевая работа «Вестфалики» не слишком эффективна, я ее оцениваю на «тройку», — заявил один из менеджеров компании на условиях анонимности.

С ним не согласен начальник отдела маркетинга и рекламы ГТК «Монро» Андрей Калмыков: «Возможно, с учетом темпов развития данного сегмента рынка, «Вестфалика» столкнется с определенными трудностями. Все зависит от ассортимента и от самой компании. «Вестфалика» достаточно давно начала строить розничную сеть, сейчас у нее налажена система работы, поэтому, по моему мнению, у компании есть перспективы развития в данном направлении».

Аналогичную точку зрения высказывает специалист по маркетингу ТД «Приз» (производство и продажа женской одежды) Виктор Родионов: «Понятно, что сетевая торговля — это дополнительное отвлечение средств. Но есть регионы, где без нее просто не обойтись. Взять, к примеру, Барнаул. В этом городе много бутиков и нет магазинов для продажи отечественной одежды. Поэтому единственным для «Приза» способом начать там работать стало открытие собственного магазина. Скорее всего, «Вестфалика» идет тем же путем».